[创富人物]应城粉笔大王刘大锋:靠一根网线将高温笔高温粉笔厂行销全球(转载)

　　[创富人物]应城粉笔大王刘大锋:靠一根网线将高温笔高温粉笔厂行销全球

　　网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”

　　记者 库峥

　　他有一个梦想

　　湖北应城，素来就有“亚洲纤维石膏王国”的美誉，其石膏以纤维度长而位居世界第一，5.1亿吨的储量居世界第二，国内第一。正是基于如此优越的石膏资源，应城的石膏开采历史已经有400多年，但是粉笔这一产业真正的起步却是在上世纪50年代。

　　上世纪70年代末，邓小平南巡后开始的改革开放再次让应城的石膏产业得以壮大，“当时很短的一个时间内，我们刘垸村一下子就窜出70多家粉笔生产专业户来。我的父亲本来就是一把做粉笔的好手。”刘大锋说。

　　很快，刘垸村很快就成为了远近闻名粉笔生产专业村。村里生产粉笔的人愈来愈多，粉笔制造技术也更加精湛了，可是在幼年刘大锋的心里，他却没有一点儿的欣喜的劲儿。

　　刘垸粉笔起源上世纪50年代初期，慢慢发展壮大，现在的法人是粉笔大王刘大锋，也是湖北省十佳杰出青年，把一个小不起眼的产品出口到全球200多个国家，成为应城市青年大学生学习的榜样

　　刘

　　大锋像往常一样起了个大早。村子外各种型号的货车已经将村里的那条路给堵得满满的了，这给他一种真正的“车水马龙”的感觉。这是2009年7月的一天，空气中已经散发出滚烫的味道。他深深地呼吸一口气，扬了扬眉头，边和熟人打着招呼，边向他存货并不十分丰实的仓库走去。他知道，这又将是他忙碌一天的开始。

　　他有一个梦想

　　湖北应城，素来就有“亚洲纤维石膏王国”的美誉，其石膏以纤维度长而位居世界第一，5.1亿吨的储量居世界第二，国内第一。正是基于如此优越的石膏资源，应城的石膏开采历史已经有400多年，但是粉笔这一产业真正的起步却是在上世纪50年代。

　　上世纪70年代末，邓小平南巡后开始的改革开放再次让应城的石膏产业得以壮大，“当时很短的一个时间内，我们刘垸村一下子就窜出70多家粉笔生产专业户来。我的父亲本来就是一把做粉笔的好手。”刘大锋说。

　　很快，刘垸村很快就成为了远近闻名粉笔生产专业村。村里生产粉笔的人愈来愈多，粉笔制造技术也更加精湛了，可是在幼年刘大锋的心里，他却没有一点儿的欣喜的劲儿。

　　他有他的“大”想法。

　　首先是当时刘垸村以及周边村子粉笔市场的制造与销售严重脱节。“大家一窝蜂似地顾着生产，却将很少的心思花在产品销售上。”说这句话的时候，刘大锋像是憋了一口气，突然间爆发出来。据他回忆当时刘垸村人们销售粉笔时的情景：起初，人们生产的粉笔根本就不用担心卖不出去，因为政府会派一些全国各地或者出口的订单来；后来改革开放了，人们还是一样干劲儿十足地生产，可是政府方面的订单却越来越少，最后只能逼得大家靠着双腿，拉着个破板车在周边县市推销，或者背着个装着粉笔样品的包全国各地跑。

　　其次是当时粉笔的更新换代并没有跟上时代的变化节奏。由于时代的不断进步，各项新技术的不断引进和应用，作为粉笔替代品的产品种类也越来越多，可应城当地的粉笔制造工艺和制造思想却还是沿着传统老路，粉笔产业甚至被扣上了“夕阳产业”的帽子。仿佛一夜之间，这个产业就可以从地球上消失……

　　刘大锋暗定决心：一定要将村子里日趋没落的粉笔产业振兴起来！

　　刘大锋（左）正在陪外国客户看样品。

　　■人物档案

　　姓

　　名：刘大锋

　　年龄：27岁

　　籍贯：湖北应城

　　学历：大学

　　职务：湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理

　　汉网消息（记者张珺 通讯员苏璐 赵雯）6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区，建起了年产值两千万的工厂，还带动村里实现1.8亿元的年产值，引起了评委的惊叹。昨日，记者连线采访了他。

　　在应城刘垸村，刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生，2003年，却辞掉广州一家互联网公司的工作，回乡卖粉笔。

　　很快，乡亲们的不理解就消失了：刘大锋借助网络，改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，坐在家里，点点鼠标、接个电话，就将粉笔行销到全球200多个国家及地区。他拿到联合国、沃尔玛等海外大单，还成为去年北京奥运会打靶飞碟（石膏制品）的供应商。

　　大学生辞职回乡卖粉笔

　　因为拥有丰富的石膏矿藏资源，刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地，高峰时期曾占据全国80%左右的市场。进入上世纪90年代，村里的粉笔加工厂生意急速衰落。

　　2003年春节，回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰起落。时隔半年，刘大锋又回来了，他趁母亲赴外省探亲，辞去工作，回乡时就带着一台电脑。

　　刘大锋开始创业了，项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是，刘大锋将粉笔放到网上。凭借丰富的网络推广知识，短短10多天内，他的推广就有了效果，一个半月之后，他得到了第一个订单，价值10多万元。

　　此后，他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说，他每年投到互联网上的推广费达10多万元。

　　沃尔玛三次“求婚”才点头

　　2006年底，凭借中国的独家生产优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。

　　当时，沃尔玛全球采购公司想到中国采购一种用碳酸钙（普通常见粉笔通常用硫酸钙制作）制作的粉笔，在海外市场一盒售价约为五六十美金，海外采购成本偏高。

　　负责寻找的人很自然地想到了上网搜索，通过外贸公司“牵线搭桥”，收到样品的沃尔玛采购团很高兴，次日便派人来实地考察。

　　“第一次是外贸公司的代表过来要求参观生产线，我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次，头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联姻，刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的感觉。他知道，仅是设备就需要几百万元，当年在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。经过“三顾茅庐”，沃尔玛最终与刘签下了两百万美金的订单。一个月后，40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。

　　成功秘诀就是适应市场

　　刘大锋坦言，触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一，而在接触海外客户的过程中，不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。

　　目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和十几个大类，从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等，应有尽有。

　　从传统的手拉肩扛到如今的机械化生产，如今的刘大锋屡屡拿到别人梦寐以求的海外订单。他告诉记者，目前他自己的公司产值仅有一两千万，但他已拥有一条集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的完整产业链。

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